Tại sao nhiều Nhà thầu xây dựng càng làm càng lỗ?

Mình biết 1 ông anh làm ở 1 công ty trực thuộc 1 tổng xây dựng lớn ở Miền Bắc. Thời hoàng kim, mỗi năm doanh thu của ông ấy đều tăng gấp rưỡi, từ 200 tỷ, lên 300 rồi 500 và đỉnh cao là hơn 1000 tỷ.

Hồi đó ông sung đến mức dù là công ty con nhưng lên tổng họp, ông thẳng thừng tuyên bố tôi có thể tự lo được, không cần nhờ bất cứ nguồn lực gì, bao gồm cả nguồn việc từ tổng.

Mình cũng mừng cho anh, vì với doanh thu hơn 1000 tỷ, công ty của ông ấy xứng đáng đứng hàng top nhà thầu Việt Nam.

Bẵng đi 5 năm, hôm rồi tình cờ gặp lại trong 1 buổi hội thảo, 2 anh em café, thấy ông ấy có vẻ tiều tụy đi, trông không còn độ tự tin và phong thái như xưa nữa. Mình khá bất ngờ. Sau 1 hồi dạo đầu, 2 ae bắt đầu nói sang công việc

  • Anh dạo này ổn chứ?
  • Kém lắm chú em ạ. A đang nợ đầm đìa, sắp phá sản đến nới rồi 
  • Ah, tôi rất ngạc nhiên, rồi chưa kịp để tôi hỏi lại, anh nói tiếp
  • Thời gian doanh số lớn nhất nhìn lại thì lại đúng là thời gian giết chết anh nhiều nhất. Dự án nhận nhiều, nhân lực không theo kịp, quản lý yếu kém, thất thoát nhiều (tìm hiểu thêm về thất thoát vật tư tại bài viết Vấn đề thất thoát, hao hụt vật tư của công trình xây dựng). Lúc làm thì mải làm, không có kiểm soát (và cũng không kiểm soát được) lỗ lãi thế nào. Càng về sau càng thấy dòng tiền hao đi, rồi lại phải kiếm thêm dự án, giá thấp cũng làm để lấy dòng tiền và nuôi quân, nuôi máy, cứ thể a rơi vào vòng xoáy rồi đến ngày không đỡ được nữa. 

Nghe xong tâm sự của ông anh, tôi lại liên tưởng đến bài Doanh nghiệp xây dựng những cơ hội và thách thức trong thời đại công nghiệp 4.0, thầm nghĩ giá như anh coi trọng hơn việc quản lý 1 cách hiệu quả thì đã không đến mức này. 

Như 1 con buôn chính hiệu, tôi đưa demo sản phẩm của mình SiteMAGE và giới thiệu ngay trước mặt anh (nghề mà @@) Tôi cũng đã làm nhà thầu nên tôi thấm lắm, và tôi làm SiteMAGE xuất phát từ chính nỗi đau của mình, về việc quản lý công trình thi công sao cho hiệu quả. Tôi nói lại với anh suy nghĩ đó, rồi việc tại sao SiteMAGE lại phát triển các tính năng về kiểm soát vật tư trước.

Ông anh mắt sáng lên và thốt lên như một phản ứng vô điều kiện “Giá như hồi đó có 1 SiteMAGE cho anh”…

Không muộn đâu anh, không bao giờ là muộn để bắt đầu. Nhưng hãy bắt đầu lại bằng cách làm hiệu quả hơn, chọn dự án tốt hơn, và quản lý hiệu quả hơn, đừng vội vã chạy theo doanh số khi năng lực  - về vốn, quản lý, nhân sự chưa theo kịp. Cũng cần lưu ý là việc quản lý tốt sẽ giảm nhẹ áp lực nhân sự vì lúc đó có thể lắp những cá nhân bình thường mà vẫn cho 1 đầu ra đủ tốt. 

Tôi nhắn “Việc chọn dự án anh phải cân đong, còn quản lý hãy để SiteMAGE lo”

Chia tay anh mang nhiều lỗi suy tư, kèm 1 cái hẹn lên Văn phòng anh giới thiệu chi tiết về SiteMAGE.

Chiều đông Hà Nội 2017.

Các bạn quan tâm có thể tìm hiểu thêm về các tính năng cho SiteMAGE TẠI ĐÂY