05 quan điếm sai lầm của các Nhà thầu vừa và nhỏ

Dưới đây là 05 quan niệm sai lầm (theo đánh giá của SiteMAGE) thường gặp với các Nhà thầu vừa và nhỏ. Xin đăng ở đây để anh em tham khảo.

1. Không cần marketing, chỉ cần tập trung quan hệ

Với ngành xây dựng trước đây, đa số các nguồn việc từ quan hệ. Nhưng cuộc chơi giờ đã khác, 1 ông chủ đầu tư quan hệ với cả chục ông Nhà thầu, cuối cùng chỉ 1 ông có việc còn 9 ông kia đi đâu?

Do vậy, song song với việc tạo các mối quan hệ, vốn dĩ rất quan trọng, nhà thầu nhỏ nên quan tâm đến việc marketing dịch vụ, sản phẩm của mình, đặc biệt qua các mạng xã hội vốn free hoặc mất ít chi phí. Ngoài ra, nên xây 1 fanpage để cập nhật hoạt động của mình, tạo sự ghi nhớ  và tăng nhận thức về thương hiệu. Khi đó, ngoài các đối tác quan hệ, các đối tác khác cũng dần tìm đến bạn, nguồn việc phong phú hơn.

2. Nhỏ thì chưa cần quan tâm đến hình ảnh, tập trung công việc trước đã

Các cụ có câu “trông mặt mà bắt hình dong”, nhiều nhà thầu nhỏ chủ doanh nghiệp lại vốn xuất thân từ kỹ thuật và công trường nên thường tập trung nhiều vào hiệu quả công việc mà ít để ý đến hình ảnh. Thực ra việc tập trung vào công việc và chất lượng là cái rất đáng quý, nhưng càng đáng quý hơn nếu đi kèm với nó là việc nâng cao hình ảnh.

Nâng cao bằng cách nào: có nhiều thứ nhưng những thứ tối thiểu cần có là website, đồng phục cho anh em, hay có quy trình làm việc rõ ràng (rõ ràng chứ không phải phức tạp nhé),  đi làm để người ta nhìn vào sẽ thấy chuyên nghiệp hơn, pro hơn. Như vậy mới dần nhận được gói lớn, gói giá cao (không người ta cữ mãi định vị mình ở dân da đen thì hết lãi)

3. Nhỏ thì khó tuyển người

Nhà thầu nhỏ thường hay có quan điểm – mình nhỏ thế này thằng giỏi ai lại làm cho mình. Thực ra chỉ đúng 1 nửa. Tất nhiên nhỏ sẽ khó khăn hơn trong việc tuyển nhân sự, đặc biệt là nhân sự phổ thông.

Nhưng với nhân sự cốt cán, nếu bạn chứng minh được đường đi của mình đúng, có nhiệt huyết và có tham vọng, sẽ không thiếu nhân tài muốn kết hợp với bạn.

Người ta thường nói, nhân viên bỏ sếp chứ không bỏ công ty, chọn sếp chứ ko chọn công ty. Tất cả là ở bạn

Ngoài ra, khi tuyển người, nhiều nhà thầu nhỏ cứ muốm tìm người làm lâu năm có kinh nghiệm, hoặc đi làm công ty to để về truyền đạt lại kinh nghiệm.

Nhưng thực ra kinh nghiệm hay kiến thức giờ đầy trên mạng.

Thực tế, việc tuyển đối tượng đó thường không thường mang lại hiệu quả. Do làm lâu năm nhưng chưa chắc có nhiều kinh nghiệm, làm công ty to thì yêu cầu lương cao, trong khi kỹ năng thường không toàn diện vì chỉ làm 1 mảng, hơn nữa suy nghĩ và cách làm việc “chắc cú, sợ trách nhiệm” đã quen ở các công ty lớn, tập đoàn lớn thường không phù hợp với doanh nghiệp nhỏ, vốn cần nhiều đột phá.

Hãy tuyển những bạn trẻ, chịu khó học hỏi và đầy nhiệt huyết về, họ sẽ phát triển thành cốt cán trong thời gian ngắn.

4. Kiếm việc bằng mọi giá

Vì nhỏ và chưa có dòng tiền nhiều nên nhiều khi việc gì cũng nhảy vào làm (mình cũng đã như vậy). Tuy nhiên sau 1,2 dự án sát ván thì thường là sấp mặt, không lỗ thì cũng bị nợ đọng.

Cách tốt nhất là rút gọn cơ cấu chi phí cố định (lương và các chi phí khác) khi nguồn việc hạn chế, và tìm các đối tác tin cậy để kết hợp lâu dài (tốt nhất là thầu phụ cho các Nhà thầu dự án nước ngoài, của Nhật thì càng tốt, hoặc các dự án đã quen biết và thẩm định được tiền)

5. Không quan trọng việc áp dụng công nghệ

Nhiều bạn vẫn nghĩ, công ty lớn thì mới cần hệ thống quản lý và công nghệ chứ nhỏ cần gì. Thực ra đây là sai lầm.

Công ty lớn cần hệ thống quản lý và công nghệ phù hợp với họ, có thể nhiều bước nhiều quy trình. Nhưng bạn không nhất thiết theo họ. Với doanh nghiệp nhỏ thì hệ thống quản lý tinh gọn, ứng dụng các công nghệ quản lý như phần mềm phù hợp, chứ không có nghĩa là không cần áp dụng. Vì không áp dụng đồng nghĩa với việc lộn xộn, bừa bộn và thất thoát nhiều, ít hoặc không lợi nhuận, không tạo được động lực và nền tảng phát triển.

Giờ là thời công nghiệp 4.0 mà không bắt đầu quan tâm đến áp dụng công nghệ vào công việc thì có lẽ bạn đã lạc hậu.

Đọc thêm: Doanh nghiệp xây dựng, cơ hội và thách thức trong thời đại công nghiệp 4.0

Hiện nhiều Nhà thầu đã biết dùng zalo để làm việc nhóm, nhưng về lâu dài những ứng dụng thiên về chat đó sẽ không phù hợp do chat bị trôi khó tìm kiếm, các Nhà thầu nên tìm các phần mềm làm việc nhóm chuyên cho công việc hiệu quả hơn (như trello, asana, slack… ) có bản miễn phí cho Nhà thầu nhỏ

Thực ra là còn nhiều, nhưng tạm thế đã

Đọc thêm bài viết Bí quyết lãi từ 30-50% mỗi dự án cho Nhà thầu trong series bài về Nhà thầu nhỏ
_________________________________________________________________________

Đăng ký dùng thử phần mềm quản lý vật tư công trình SiteMAGE tại https://sitemage.com/


Bài viết liên quan
Hiểu đúng về phần mềm quản lý kho nói riêng và các phần mềm nói chung
“Tất tần tật” về công tác quản lý kho và vật tư công trình xây dựng
Hiệu ứng tâm lý “ngưỡng vào” và cách thức vận dụng cho nhà thầu xây dựng
05 lý do để khẳng định phần mềm quản lý kho bằng excel miễn phí đã lỗi thời
Vấn đề quản lý số liệu trong công tác quản lý kho và vật tư